«Лучше быть первым, чем быть лучше»
Джек Траут

Вопрос «Куда инвестировать заработанные деньги?» - задает себе каждый собственник или руководитель компании на этапе, когда бизнес успешно развивается и появляется определенный накопленный капитал. Лучше, когда областью инвестиций являются смежные рынки сбыта, где можно использовать полученные знания и потенциал компании. Новый инвестиционный  проект  двери из вспененного ПВХ уже несколько лет интересует участников оконного бизнеса, но для его успешной реализации необходимо выполнение  одного условия.

Стадию жизненного цикла, на которой сейчас находится оконный рынок, можно охарактеризовать как «Рост», причем в его наиболее активной стадии. Темпы роста Российского рынка пластиковых окон в среднем составляют около 27% в год. На этом этапе развития ведущие производители окон интенсивно расширяют производственные мощности, модернизируют парк оборудования, отлаживают бизнес-процессы. Но даже после всех необходимых вложений в основной бизнес у некоторых компаний остаются, так называемые «свободные» деньги. При этом возникает вопрос, куда их вложить? Основными критериями выгодных инвестиций для бизнесмена являются: прибыльность, быстрая окупаемость проекта, при этом желательно задействовать позиции на рынке и накопленный опыт. Причем последний фактор очень важен при выборе нового направления бизнеса. Диверсификация в смежный бизнес - производство дверей из вспененного ПВХ - может быть решением этого вопроса, но  при условии усовершенствования  этого продукта.

Отраслевой маркетинговый центр О.К.Н.А. Маркетинг в течение 2005 года занимался изучением нового инвестиционного проекта для оконного рынка – создание производства дверей из вспененного ПВХ. Интерес к этому проекту проявляют многие участники рынка, так как это смежный рынок сбыта: одни и те же потребители и каналы сбыта. Расширяя ассортимент, производитель предоставляет потребителю дополнительную возможность выбора.

Проведенное исследование по рынку межкомнатных дверей России подтвердило привлекательность нового продукта, так как он обладает неоспоримыми конкурентными преимуществами и в ближайшие 5 лет может стать достойной заменой межкомнатных дверей из ДСП, МДФ и «массива». Совершенствование этой технологии позволит вывести на Российский рынок эволюционно новый продукт - межкомнатные двери из вспененного ПВХ для квартир, офисов и других жилых и нежилых помещений.

Эволюция в современном ее выражении – это появление новых более совершенных технологий, в результате которых производится более совершенная продукция. Все помнят, какими были первые мобильные телефоны  - размером с небольшой ящичек и весом около 5 кг. Сегодня современные мобильные телефоны изменились до неузнаваемости. Теперь это крошечные приборы весом около 100 грамм, имеющие огромные возможности для выхода в Интернет, видео и фотосъемок с функциями карманного компьютера. Совершенствование технологии позволяет делать предметы более легкими, компактными и функциональными.

В недалеком будущем такая ситуация может произойти и с межкомнатными дверьми. Хотя внешне межкомнатные двери не изменятся, они все также будут украшать интерьер дома, но при этом технология их производства и внутреннее наполнение, изменятся кардинально. На смену межкомнатным дверям с заполнением МДВ, ДСП и «массива»  придут  двери из вспененного ПВХ.

Технология производства дверей из вспененного ПВХ

Технология производства дверей из вспененного ПВХ схожа с производством оконного ПВХ – профиля, подоконников и других погонажных изделий из пластика. Это экструзия дверного полотна и дополнительных элементов (коробки, наличников, доборного профиля, штапика) – процесс знакомый многим участникам оконного рынка. Технологию экструдирования вспененного ПВХ разработали более 20 лет назад, но двери из этого материала стали производить в течение последних пяти лет. Сейчас такие двери производят в Англии, Румынии, Италии, Турции, Китае и на Украине. В России пока только компания БФК начала производство дверей из вспененного ПВХ в Новосибирске. 

Для создания полноценного производства необходима закупка экструзионных линий для дверного полотна и других комплектующих коробки и наличника, а также оборудования для отделки дверей. Только в этом случае компания сможет производить полностью готовый продукт для продажи.

Основные преимущества дверей из вспененного ПВХ

1. Легкий вес
Дверное полотно из вспененного ПВХ обладает более легким весом 10-15 кг по сравнению с 20 - 30 кг с заполнением ДСП или МДФ и до 35 кг за дверь из  массива. Значит, давление на петли будет ниже, со временем дверь не провиснет, и не будет создавать проблем с ее закрыванием. Легкие двери более безопасны с точки зрения нанесения случайного вреда здоровью. Поэтому такие двери рекомендуют устанавливать в детские учебные заведения.

2. Изменение геометрии и влагостойкость
Вспененный ПВХ обладает теми же свойствами, что и пластиковый ПВХ-профиль. Этот материал является влагонепроницаемым и имеет низкий коэффициент линейного расширения. Изменение геометрии дверного полотна есть практически у всех производимых межкомнатных дверей, так как каркас, из которого они изготовлены, сделан из древесины.  Дерево - это материал, который меняет свою форму под воздействием влаги. Двери из вспененного ПВХ со временем не будут менять свою форму, так как этот материал не впитывает влагу. Основная проблема, которая возникала с межкомнатными дверьми,  решена с появлением нового  продукта  – дверей из вспененного ПВХ.

3. Срок службы
Основной нагрузкой на любую дверь является ее закрывание и открывание. Это даже не окна, которые чаще открывают в теплую погоду и меньше используют зимой. Поэтому долговечность материала, из которого сделана дверь, очень важна, для того чтобы повторно  через пару лет не менять двери. Срок службы дверей из вспененного ПВХ можно сравнить со  сроком  службы  оконного ПВХ-профиля - более 40 лет.  Притом, что ПВХ в составе окна находится в постоянном соприкосновении с внешней средой, а межкомнатные двери - нет. По сравнению с дверьми с использованием ДПС, МДФ или массива древесины, двери из вспененного ПВХ выигрывают по сроку службы более чем в 2 раза. 

Несовершенство проекта

Двери из вспененного ПВХ обладают явными преимуществами перед межкомнатными дверьми с применением древесины, но у них  есть и отрицательные стороны, которые связаны с внешней отделкой.

Разнообразие стилей и мода на двери не позволяют производить один и тот же продукт в разных странах. Особенности культуры, сложившиеся традиции в оформлении вынуждают компании учитывать местные предпочтения при производстве дверей. Если в Европе и Англии сбыт экструдированных дверей   направлен в основном на муниципальное строительство, то в России двери из вспененного ПВХ не будут востребованы в этом сегменте. Обилие лесных ресурсов, позволяет производить двери с применением древесины по более низкой стоимости. В России стоимость дверей из вспененного ПВХ  будет  соответствовать  среднему сегменту.

Для работы с частным потребителем  в высоком и среднем  сегментах необходимо производить, помимо гладких дверей,  двери с углубленным рисунком (по типу дверей с применением филенки, фрезеровки и т.д.), так популярные сейчас в России. Общая доля таких изделий на российском рынке межкомнатных дверей составляет почти 70%. Это связано с традиционной  любовью русских к богатству отделки в архитектуре.

Технология производства дверей из вспененного ПВХ, которая сейчас предложена рынку, ориентирована на гладкие двери и двери с заполнением из стекла. Для российского рынка наличие такого ассортимента дверей не достаточно. Производство дверей с резным углубленным оформлением изначально не было предусмотрено в технологии, но это необходимо для создания конкурентоспособного  продукта на российском рынке.

Для совершенствования этого продукта необходимо провести дополнительные испытания и протестировать  двери в обработке различными материалами.

Решение вопроса с внешней отделкой позволит вывести на Российский  рынок эволюционно новый  продукт, который сможет со временем  занять преобладающую  долю на рынке межкомнатных  дверей с применением древесины  в  высоком и среднем  сегментах.

Прибыльный бизнес

Дополнительными аргументами к решению вопроса с внешней отделкой являются финансовые показатели проекта. Проведенное исследование показало, что  двери из вспененного ПВХ при совершенствовании продукта смогут продаваться  в розницу в среднем за 200 евро за 1 шт. По стоимости такая дверь будет вполне конкурентоспособна на рынке по сравнению с межкомнатными дверьми с заполнением ДСП, МДФ, массива. Инвестиции необходимые для создания производства дверей из вспененного ПВХ составят около 3 млн. евро при достаточно коротком сроке окупаемости менее 2 лет. При этом прибыль такого производства составит около 4 млн. евро в год.



В заключение

Стоит отметить, что при условии решения вопроса с внешней отделкой полотна, этот продукт станет полноправной заменой деревянных межкомнатных дверей, так как в нем устранены те недостатки, с которыми до сих пор приходиться мириться конечным потребителям.

При  правильном позиционировании и отраслевом продвижении дверей из вспененного ПВХ, новый продукт сможет быстро завоевать сердца потребителей. Понимание преимуществ пластиковых окон, облегчит продвижение этих дверей на рынок. Дорожка к потребителю уже проторена.

Быстрая окупаемость проекта и прибыль, которую можно заработать, а также его очевидные преимущества, позволят компаниям, первым открывшим производство дверей, занять ведущие позиции на рынке. Конечно, первым производителям всегда больше других приходиться вкладывать в развитие нового проекта, но в итоге и полученная прибыль тоже больше. Дело осталось за малым - усовершенствовать продукт, который имеет очевидные преимущества, под особенности российского рынка. Результат не заставит себя ждать.

Внимание! Использование материалов сайта "O.K.Н.А. Маркетинг" в печатных либо других информационных носителях возможно только со ссылкой на оригинал и для интернет ресурсов с установленной активной ссылкой на оригинал! В противном случае любая перепечатка материалов сайта является нарушением Федерального закона РФ от № 5351-1 "Об авторском праве и смежных правах", так как представленная информация является интеллектуальной собственностью компании.